Panel Semanal — Bruna Perú

ABS

Andy Bruna

Director Nuevos Mercados

9 tasks

🔴 Urgente

🔴Revisar 4-5 candidatos estudio de mercado — perfil gerente comercial Perú NEW

🔴Insistir con Pedro Klein (Alicorp) hasta conseguir respuesta Bloqueado

🔴Agendar reunión con Rafael Villa / equipo compras Alicorp — 2 meses pendiente Bloqueado

🟡 Importante

🟡Definir lista productos para stock local (criterios: recurrencia, riesgo, capital)

🟡Revisar tabla de oportunidades locales con el equipo

🟡Aumentar presencia en Perú — objetivo mínimo 3 viajes/año

🟡Elaborar portafolio alimentos sintetizado (~10 productos para ventas)

🟡Enviar Excel de clientes y productos aprobados al chat del equipo

🟡Revisar propuesta Rubi (empaque pasta de dientes) — cotizaciones OEM

Víctor Alfaro

Gerente General / Socio 50%

8 tasks

🔴 Urgente

🔴Contactar Carlos Calderón (ex OMYA) — sondear disponibilidad NEW

🔴Reunión Óscar Rosas — Jueves 9AM — revisar propuesta y definir alcance

🔴Seguimiento Gustavo Canales (Cafetal) — potasio + firma contrato

🟡 Importante

🟡Agendar reunión con Rafael Villa / Alicorp

🟡Status updates 2-3 veces por semana con Andy

🟡Coordinar reunión con especialista técnico — muestras + aprobaciones

🟡Seguimiento Romex Nico — OC pendiente (muestras aprobadas, stock hasta junio)

🟡Agendar con Jimmy Francia — pruebas tubo pasta de dientes

Jennifer Segura

Líder de Mercado Perú

8 tasks

🔴 Urgente

🔴Llamar a Brenda — entender productos que necesita, fechas de inventario

🔴Seguimiento Sebastián Morales (Alicorp) — confirmar abrillantador óptico 100% aprobado

🟡 Importante

🟡Ingresar factura cobranza Alicorp $22,000 al portal

🟡Filtrar lista productos Arisa + coordinar contenedor mezclado

🟡Estudio de celulosas con Edwin — identificar clientes meta (HPMC, HEMC, HEC)

🟡Seguimiento Aurora — resinas epóxicas (actualizar precios)

🟡Seguimiento Pro-Labels / Intraeco (sin respuesta WhatsApp)

🟡Reunirse con Óscar Rosas — evaluar incorporación presencia comercial (~$200/mes)

Vanessa García

BDU Lead

4 tasks

🟡Contactar Amparo/Giovanna Mayorga (Alicorp) — abrillantador óptico

🟡Enviar correo a Gustavo — carbonato de potasio (con copia al equipo)

🟡Coordinar acuerdo inventario local con Dariza (José Urbina) y Rafa Villa

🟡Táctica de entrada con productos de bajo riesgo

Carlos Artavia

Logística / SPU

4 tasks

🔴Confirmar pago impuestos con Ileana — liberar carga embarque

🟡Coordinar con CargoFlex primera entrega 5,400 kg + planificar 6,600 kg restantes

🟡Actualizar costos reales post-embarque y reportar márgenes

🟡Identificar distribuidores locales como canal alternativo vs. competencia china

Jorge Bruna

Packaging / Empaques

3 tasks

🟡Verificar chat técnico liner — confirmar estado producción Romex Nico

🟡Evaluar stock local de empaque viable (commodities vs. productos a medida)

🟡Seguimiento Pro-Labels (sin respuesta por WhatsApp)

Filtrar:

📦 2024

Cliente	Producto	Cod VYTA	Cantidad	Status	Tracking	Fecha	Costo Envío	Costo Muestra
ALICORP	Alcohol Etoxilado 7M	VYTA AE7 SPFR	2 bot. 500g	Aprobado	La entregó Víctor	—	—	—
Pint. Aurora	Dióxido de Titanio TR-508	VYTA TiO2 805	1 kg	Aprobado	La entregó Víctor	11/26/2024	—	—
Pint. Aurora	Resina Epóxica	VYTA BPA 60RX75 / 82S	2 kg c/u	Rechazado	—	—	—	—
ALICORP	SLES	VYTA LESS 70TB	500 g	Aprobado	7797 6572 5610	7/11/2024	—	—
ALICORP	AOS 35%	VYTA AOS35 GP	300 g	Aprobado	7797 6572 5610	7/11/2024	—	—
Daryza	Alcohol Etoxilado 9 y 10 M	VYTA AE9 / AE10 SPFR	2 kg c/u	Aprobado	7799 4223 0859	11/29/2024	—	—
Daryza	AOS 35%	VYTA AOS35 GP	2 kg	Rechazado	7799 4223 0859	11/29/2024	—	—
Daryza	Dióxido de Titanio TR-708	VYTA TiO2 807	1 kg	Se perdió	La entregó Víctor	11/26/2024	—	—
Daryza	Abrillantador óptico CBS-X	VYTA Bright CY38	500 g	Se perdió	La entregó Víctor	11/26/2024	—	—
ALICORP	Pirofosfato Tetrasódico	—	500 g	Aprobado	7700 8219 6450	—	—	—
NIKKO	Liner Agro	—	—	Aprobado	La entregó Víctor	11/26/2024	—	—
ALICORP	Carbonato de Calcio Oral OMYA CARE S80	—	2 kg	Aprobado	—	—	—	—
ALICORP	SLES en Agujas UFAROL TGN	—	25 kg	Aprobado	—	—	—	—

📦 2025

Cliente	Producto	Cod VYTA	Cantidad	Status	Tracking	Fecha	Costo Envío	Costo Muestra
ALICORP	Goma Xantán	VYTA GOMA XANTAN 80 GA	500 g	Aprobado	7716 4299 0372	1/24/2025	—	—
Palmas del Espino	Dióxido de Titanio TR-708	VYTA TiO2 807	1 kg	Aprobado	La entregó Víctor	1/24/2025	—	—
Palmas del Espino	Abrillantador Óptico CBS-X	VYTA Bright CY38	500 g	Aprobado	La entregó Víctor	1/24/2025	—	—
GRUPO ROMEX	Carbonato de Potasio	VYTA CARBONATO DE POTASIO	2 kg	Aprobado	2839 0138 2354	1/9/2025	$120.00	$0.00
ALICORP	CMC HEAD CELL	VYTA CMC 2000MF	25 kg	Aprobado	7714 6800 1440	1/22/2025	$370.00	$610.00
QROMA	Neoprenos SN244X-5, SN236T, SN242B	VYTA PCP 244X / 236T / 242B	3 bolsas 25KG	Aprobado	772052831441	2/20/2025	$900.00	$480.00
ALICORP	Abrillantador Óptico CBS-X	VYTA Bright CY38	500 g	En prueba	7727 7106 9996	3/24/2025	$106.00	$0.00
QROMA	Neoprenos SN244X-5, SN236T, SN242B	VYTA PCP 244X / 236T / 242B	3 bolsas 25KG	Aprobado	8818 6713 8276	6/12/2025	$900.00	$480.00

📦 2026

Cliente	Producto	Cod VYTA	Cantidad	Status	Tracking	Fecha	Costo Envío	Costo Muestra
Universal Colors	Titanio R588	VYTA TiO2 R588	500 g	Rechazado	8884 6313 5996	2/27/2026	—	$0.00
Universal Colors	Óxidos de Hierro Yellow 920 / Red 140	VYTA OR 920 ZHP / 140 ZHP	500 g	Rechazado	8884 6313 5996	2/27/2026	—	$0.00
Universal Colors	Resina VYTA BPA 825	VYTA BPA 825	Por definir	⚫ Solicitada	—	—	—	—
Universal Colors	Resina VYTA BPA 75-V1	VYTA BPA 75-V1	Por definir	⚫ Solicitada	—	—	—	—
ALICORP	Monooleato Sorbitán	VYTA MS80	500 g	En prueba	La entregó Víctor	Semana 09/Mar	$0.00	$0.00
ALICORP	Polisorbato 20	VYTA PS20	500 g	En prueba	—	—	$0.00	$0.00
ALICORP	Lauroil Sarcosinato de Sodio 30%	VYTA LSS30	1 kg	En prueba	—	—	$0.00	$0.00
ALICORP	Polisorbato 80	VYTA PS80	500 g	En prueba	—	—	$0.00	$0.00
ALICORP	Disodium Laureth Sulfosuccinate	VYTA DLS	500 g	En prueba	—	—	$0.00	$0.00
ALICORP	Lauramidopropylamine Oxide	VYTA LAO30	500 g	En prueba	—	—	$0.00	$0.00

📦 VENTA LOCAL — Presupuesto 2026

Cliente	Producto	Cumpl.	Ventas 2025	$/kg	Costo/kg	Consumo Mensual	Consumo Anual	% Captura	Ppto Ventas	Ppto Utilidad	Margen %
Alicorp / Intradevco	Alcohol Etoxilado 7M	0%	—	$3.10	$2.20	7,000 kg	84,000 kg	33%	$86,800	$25,200	29.0%
Alicorp / Intradevco	AOS 35%	0%	—	$1.20	$0.69	3,000 kg	36,000 kg	42%	$18,000	$7,650	42.5%
Alicorp / Intradevco	Lauril Sulfato de Sodio 95% UFAROL N	100%	$13,720	$3.60	$2.49	4,000 kg	48,000 kg	21%	$36,000	$11,100	30.8%
Cafetal	Carbonato de Potasio 99%	100%	—	$2.36	$1.46	7,000 kg	84,000 kg	57%	$113,280	$43,200	38.1%
Daryza	Alcohol Etoxilado 9 moles	50%	—	$2.80	$2.15	5,500 kg	66,000 kg	48%	$89,600	$20,800	23.2%
TOTAL LOCAL									$343,680	$107,950	31.4%

🌐 VENTA IMPORTACIÓN — Presupuesto 2026

Cliente	Producto	Cumpl.	Ventas 2025	Util. 2025	$/unidad	Costo/unidad	Consumo Mensual	Consumo Anual	% Captura	Ppto Ventas	Ppto Utilidad	Margen %
Alicorp / Intradevco	Abrillantador Óptico CY38	50%	—	—	$16.13/kg	$12.90/kg	8,000 kg	96,000 kg	43%	$661,330	$132,430	20.0%
Alicorp / Intradevco	CaCO₃ Grado Oral	0%	$9,481	$1,801	$1.39/kg	$1.05/kg	24,000 kg	288,000 kg	17%	$66,720	$16,320	24.5%
Industrias Niko	INDUCSEAL SI-UNIVERSAL WF C25	100%	$10,256	$2,733	$38.90/mill.	$11.20/mill.	600 mill.	7,200 mill.	50%	$10,255	$2,733	26.7%
QROMA	VYTA PCP 30-300 (SN244X-5)	60%	$1,712	$208	$4.60/kg	$3.76/kg	3,000 kg	36,000 kg	50%	$82,800	$15,120	18.3%
QROMA	VYTA PCP 20-1000 (SN236T)	60%	$1,070	$130	$4.60/kg	$3.76/kg	3,000 kg	36,000 kg	50%	$82,800	$15,120	18.3%
QROMA	VYTA PCP 30-650 B (SN242B)	60%	$1,177	$146	$4.60/kg	$3.76/kg	3,000 kg	36,000 kg	50%	$82,800	$15,120	18.3%
TOTAL IMPORTACIÓN										$986,705	$196,843	19.9%

Revenue Total 2026

$1,330,385

Utilidad Total

$304,793

Margen Blended

22.9%

Meta EBITDA

≥ $0

Prospectos con presupuesto 2026 — estado de muestras y potencial comercial

Muestra: ✅ Enviada ✅ Aprobada ❌ No enviada 🔶 Enviada sin aprobar

Cliente	Producto	Muestra Enviada	Muestra Aprobada	Costo/kg	Vol. Anual (kg)	Ppto Ventas	Ppto Utilidad	Margen %
Palmas del Espino	Dióxido de Titanio	✅ Sí	✅ Sí	$2.00	8,000	$19,200	$3,200	16.7%
Chemifabrik	Dióxido de Titanio	✅ Sí	❌ No	$2.00	8,000	$19,200	$3,200	16.7%
Chemifabrik	Cera Polietileno	❌ No	❌ No	$2.50	18,000	$47,880	$2,880	6.0%
Pinturas Aurora	Dióxido de Titanio	❌ No	❌ No	$2.00	8,000	$19,200	$3,200	16.7%
Minería Boroo	Xantato	❌ No	❌ No	$2.26	72,000	$177,120	$14,400	8.1%
Minería Boroo	MIBC	❌ No	❌ No	$1.88	32,000	$68,352	$8,192	12.0%
Artecola	Neoprenos	❌ No	❌ No	$3.76	32,000	$147,200	$26,880	18.3%
Pegsa	Neoprenos	❌ No	❌ No	$3.76	18,000	$82,800	$15,120	18.3%
Qroma	Cera Polietileno	❌ No	❌ No	$2.50	18,000	$47,880	$2,880	6.0%
Oben Group	Cera Polietileno	❌ No	❌ No	$2.50	18,000	$47,880	$2,880	6.0%
TOTAL PIPELINE						$676,712	$82,832	12.2%

🔴 Mayor urgencia — Sin muestra

Boroo Xantato $177K
Artecola Neoprenos $147K
Boroo MIBC $68K
Pegsa Neoprenos $83K

🟡 Muestra enviada — Pendiente aprobación

Chemifabrik TiO2 — $19K
Seguimiento con Warren Valenzuela

✅ Aprobado — Listo para vender

Palmas del Espino TiO2 — $19K
Muestra aprobada — cerrar OC

TOTAL PIPELINE EN DESARROLLO

10 oportunidades activas

$676,712

Margen promedio: 12.2%

🎨 Sector Pinturas

5 empresas

Empresa	Contacto	Cargo	Teléfono	Correo	Insumo	Último Contacto
Anypsa	Eliana Alegre	Jefe Logística	956 732 558	logisticasuministros@anypsa.pe	Pigmentos / aditivos	21-Nov-25
Chemifabrik	Warren Valenzuela	Jefe Logística	961 814 278	warren.valenzuela@chemifabrik.com.pe	Pigmentos / aditivos	17-Feb-26
Perupaint	Edgar Vásquez	Jefe Logística	933 436 939	logistica@perupaint.com.pe	Pigmentos / aditivos	4-Aug-26
Soprin	Víctor Campos	Jefe Logística	934 799 206	logistica@soprin.com.pe	Pigmentos / aditivos	13-May-25
Interpaint (Codelpa)	Ronald Roca	Jefe Logística	946 283 349	rroca@codelpa.com.pe	Pigmentos / aditivos	21-Nov-25

🏭 Sector Plásticos

4 empresas

Empresa	Contacto	Cargo	Teléfono	Correo	Insumo	Último Contacto
Tigre Perú	Tania Oropeza	Jefe Logística	942 602 679	logistica@tigre.pe	Pigmentos / aditivos	—
Inproplast	Victoria Segura	Jefe Logística	933 564 980	administracion@procesadora.pe	Pigmentos / aditivos	21-Nov-25
Andinaplast	Juan Guillén	Jefe Logística	946 097 451	logistica@andinaplast.com	Pigmentos / aditivos	21-Nov-25
Nicoll Perú	Álvaro Saravia	Jefe de Planta	933 059 806	albaro.saravia@aliaxis-la.com	Pigmentos / aditivos	21-Nov-25

⛏️ Sector Minería

5 empresas

Empresa	Contacto	Cargo	Teléfono	Correo	Insumo	Último Contacto
Mina Summa Gold	Francisco Yupanqui	Gte. Proyectos	989 067 754	francisco.yupanqui@summagold.com.pe	Xantatos / MIBC	18-Feb-26
Mina La Arena	Rubén Segura	Gte. de Planta	986 652 061	ruben.segura@zijinlasa.com	Xantatos	—
Minera Shahuindo	Dante Baquerizo	Jefe Mantenimiento	987 353 536	dbaquerizo@zijinlasa.com	Xantatos / MIBC	18-Feb-26
Minera Chinalco	Javier Camacho	Jefe de Planta	976 222 558	jcamacho@chinalco.com.pe	Xantatos / MIBC	18-Feb-26
Minera Quellaveco	Armando Veliz	Jefe de Procesos	928 411 019	armando.veliz@peru.angloamerican.com	Xantatos / MIBC	18-Feb-26

🏗️ Sector Construcción

4 empresas

Empresa	Contacto	Cargo	Teléfono	Correo	Insumo	Último Contacto
Chem-Master	Allan Ibáñez	Jefe Logística	994 251 538	aibañez@chema.com.pe	Aditivos	—
Soquimic	Óscar Núñez	Jefe Logística	994 688 837	asistentelogistica@soquimic.com	Aditivos	—
TDM	Luis Urbina	Jefe de Planta	962 095 530	lurbina@tdmgeosinteticos.com	Aditivos	—
Cementos Pacasmayo	Dennis Rodas	Jefe de Calidad	951 436 144	drodas@cpsaa.com.pe	Aditivos	—

Estado: ❌ Sin respuesta 🔍 Buscando contacto 📧 Otro mail ✅ Activo

🎨 Pinturas / Plásticos / Neoprenos

11 leads

Empresa	Contacto / Correo	Productos	Estado	Último Contacto
NEXA Resources nexaresources.com	nexa@nexaresources.com	Parafina Clorada	🔍 Buscando compras	10-Apr-26
Andina Plast andinaplast.com	Juan Guillén logistica@andinaplast.com	Pigmentos / Aditivos	📧 Buscar otro mail	10-Apr-26
INDECO S.A. nexans.pe	—	Pigmentos / Aditivos	🔍 Buscando compras	10-Apr-26
Interpaints / Codelpa codelpa.cl	Ronald Roca rroca@codelpa.com.pe	Titanio	❌ Sin respuesta	10-Apr-26
Anypsa (Pinturas del Perú) anypsa.com.pe	Eliana Alegre logisticaimportaciones@anypsa.pe	Titanio	❌ Sin respuesta	10-Apr-26
Pinturas Crons pinturascrons.com	logistica@pinturascrons.com	Titanio	❌ Sin respuesta	10-Apr-26
UtilesAdvid	Elizabeth More: asistente@utilesadvid.pe David Cartolin: dcartloo@gmail.com	Titanio	📧 Buscar otro mail	10-Apr-26
WELLCO wellcoperuana.com.pe	—	Neoprenos	🔍 Buscando compras	—
ARTECOLA artecola.com — Ate, Lima	carina.eltz@artecola.com.br jair.rodriguez@artecola.com.pe	Neoprenos	❌ Sin respuesta	10-Apr-26
PEGSA pegsaindustrial.com — Villa El Salvador	—	Neoprenos	🔍 Buscando compras	—
Laboratorios Portugal Arequipa	tania.carbajal@grupoportugal.com.pe	Farma / Cosmética	❌ Sin respuesta	10-Apr-26

📦 Empaque / Adhesivos / Flexo

5 leads

Empresa	Web	Productos	Estado
AZ Adhesivos	azrepresentaciones.com	Pliegos	🔍 Buscando contacto
Adhesivos del Norte	adhesivosdelnorte.com	Flexo	🔍 Buscando contacto
Grafimundo Cliente Arclad	grafimundo.com.pe	Flexo	🔍 Buscando contacto
Ychiformas Cliente Avery	ychiformas.com	Flexo	🔍 Buscando contacto
CIPSA Cliente Avery	cipsa.com.pe	Flexo	🔍 Buscando contacto

🏗️ Construcción / Celulosas

4 leads

Empresa	Dirección	Productos	Estado	Último Contacto
Sika Perú S.A.C. per.sika.com — Lurín	Lurín, Lima	Celulosas (HPMC, HEMC, HEC)	🔍 Buscando compras	10-Apr-26
Mapei Perú mapei.com/pe — Lurín	Av. Los Eucaliptos, Lurín	Celulosas	🔍 Buscando compras	10-Apr-26
Morteros Técnicos Perú mortecperu.com — SJM	San Juan de Miraflores	Celulosas	🔍 Buscando compras	10-Apr-26
Marcolor Perú marcolorperu.com — Carabayllo	Carabayllo, Lima	Celulosas	🔍 Buscando compras	10-Apr-26

Sin respuesta

Buscando contacto

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