Candidato 1
Grupo A · Mujer Industry
Ranking#—
Score total
0 / 100
| Cliente | Producto | Cumpl. | Ventas 2025 | $/kg | Costo/kg | Consumo Mensual | Consumo Anual | % Captura | Ppto Ventas | Ppto Utilidad | Margen % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Alicorp / Intradevco | Alcohol Etoxilado 7M | 0% | — | $3.10 | $2.20 | 7,000 kg | 84,000 kg | 33% | $86,800 | $25,200 | 29.0% |
| Alicorp / Intradevco | AOS 35% | 0% | — | $1.20 | $0.69 | 3,000 kg | 36,000 kg | 42% | $18,000 | $7,650 | 42.5% |
| Alicorp / Intradevco | Lauril Sulfato de Sodio 95% UFAROL N | 100% | $13,720 | $3.60 | $2.49 | 4,000 kg | 48,000 kg | 21% | $36,000 | $11,100 | 30.8% |
| Cafetal | Carbonato de Potasio 99% | 100% | — | $2.36 | $1.46 | 7,000 kg | 84,000 kg | 57% | $113,280 | $43,200 | 38.1% |
| Daryza | Alcohol Etoxilado 9 moles | 50% | — | $2.80 | $2.15 | 5,500 kg | 66,000 kg | 48% | $89,600 | $20,800 | 23.2% |
| TOTAL LOCAL | $343,680 | $107,950 | 31.4% | ||||||||
| Cliente | Producto | Cumpl. | Ventas 2025 | Util. 2025 | $/unidad | Costo/unidad | Consumo Mensual | Consumo Anual | % Captura | Ppto Ventas | Ppto Utilidad | Margen % |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Alicorp / Intradevco | Abrillantador Óptico CY38 | 50% | — | — | $16.13/kg | $12.90/kg | 8,000 kg | 96,000 kg | 43% | $661,330 | $132,430 | 20.0% |
| Alicorp / Intradevco | CaCO₃ Grado Oral | 0% | $9,481 | $1,801 | $1.39/kg | $1.05/kg | 24,000 kg | 288,000 kg | 17% | $66,720 | $16,320 | 24.5% |
| Industrias Niko | INDUCSEAL SI-UNIVERSAL WF C25 | 100% | $10,256 | $2,733 | $38.90/mill. | $11.20/mill. | 600 mill. | 7,200 mill. | 50% | $10,255 | $2,733 | 26.7% |
| QROMA | VYTA PCP 30-300 (SN244X-5) | 60% | $1,712 | $208 | $4.60/kg | $3.76/kg | 3,000 kg | 36,000 kg | 50% | $82,800 | $15,120 | 18.3% |
| QROMA | VYTA PCP 20-1000 (SN236T) | 60% | $1,070 | $130 | $4.60/kg | $3.76/kg | 3,000 kg | 36,000 kg | 50% | $82,800 | $15,120 | 18.3% |
| QROMA | VYTA PCP 30-650 B (SN242B) | 60% | $1,177 | $146 | $4.60/kg | $3.76/kg | 3,000 kg | 36,000 kg | 50% | $82,800 | $15,120 | 18.3% |
| TOTAL IMPORTACIÓN | $986,705 | $196,843 | 19.9% | |||||||||
Prospectos con presupuesto 2026 — estado de muestras y potencial comercial
| Empresa | Contacto | Cargo | Teléfono | Correo | Producto VYTA | Tier | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Anypsa | Eliana Alegre | Jefe Logística | 956 732 558 | logisticasuministros@anypsa.pe | TiO₂ / celulosas | 🟢 | Mapeo |
| Chemifabrik | Warren Valenzuela | Jefe Logística | 961 814 278 | warren.valenzuela@chemifabrik.com.pe | TiO₂ / celulosas | 🟡 | Muestra enviada |
| Perupaint | Edgar Vásquez | Jefe Logística | 933 436 939 | logistica@perupaint.com.pe | TiO₂ / pigmentos | 🟢 | Mapeo |
| Soprint | Víctor Campos | Jefe Logística | 934 799 206 | logistica@soprin.com.pe | TiO₂ / celulosas | 🟢 | Mapeo |
| Interpaint (Codelpa) | Ronald Roca | Jefe Logística | 946 283 349 | rroca@codelpa.com.pe | TiO₂ / celulosas | 🟢 | Mapeo |
| Aurora | Luis Vicente | — | — | lvicente@aurora.pe | Resinas epóxicas VYTA BPA | 🟢 | Respondió — cotización |
| Chemisa | — | — | — | — | TiO₂ / celulosas | 🟢 | Mapeo |
| Printer | — | — | — | — | TiO₂ / celulosas | 🟢 | Mapeo |
| Chem-Master | Allan Ibáñez | Jefe Logística | 994 251 538 | aibañez@chema.com.pe | Titanio / celulosas / pigmentos | 🟢 | Presentación |
| Soquimic | Óscar Núñez | Jefe Logística | 994 688 837 | asistentelogistica@soquimic.com | Titanio / celulosas / pigmentos | 🟢 | Presentación |
| Cementos Pacasmayo | Dennis Rodas | Jefe de Calidad | 951 436 144 | drodas@cpsaa.com.pe | Titanio / celulosas / pigmentos | 🟡 | Presentación |
| Universal Colors | Erika / Murillo | — | — | — | TiO₂ 588 / óxidos hierro | 🟡 | Activo |
| Empresa | Contacto | Cargo | Teléfono | Correo | Producto VYTA | Tier | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Qroma | Carlos Baldión | — | — | cbaldeon@qroma.com.pe | Neoprenos SN242/SN244X | 🟡 | Negociación cierre — OC #3 |
| Artecola | — | — | — | — | Neoprenos | 🔴 | Muestras enviadas |
| Pegsa | — | — | — | — | Neoprenos | 🟡 | Muestras |
| Tigre Perú | Tania Oropeza | Jefe Logística | 942 602 679 | logistica@tigre.pe | TiO₂ / masterbatch | 🟢 | — |
| Inproplast | Victoria Segura | Jefe Logística | 933 564 980 | administracion@procesadora.pe | TiO₂ / masterbatch | 🟢 | Nov-25 |
| Andinaplast | Juan Guillén | Jefe Logística | 946 097 451 | logistica@andinaplast.com | TiO₂ / masterbatch | 🟢 | Nov-25 |
| Nicoll Perú | Álvaro Saravia | Jefe de Planta | 933 059 806 | albaro.saravia@aliaxis-la.com | Cera PE / TiO₂ | 🟢 | Nov-25 |
| LEZFER S.A.C. | — | — | +51 733-6013 / 956-710-253 | ventas@lezfer.com | Negro de Humo · Caucho Clorado · Cera PE | 🔵 | Nuevo — calificar |
| Empresa | Contacto | Cargo | Teléfono | Correo | Producto VYTA | Tier | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Boroo | Óscar Rosas | Consultor | — | — | Xantato / MIBC | 🔴 | Contacto técnico — $245K potencial |
| Cerro Verde | — | — | — | — | Xantatos / MIBC | 🔴 | Mapeo |
| Antamina | — | — | — | — | Xantatos / MIBC | 🟡 | Mapeo |
| SPCC (Southern) | — | — | — | — | Xantatos / MIBC | 🟡 | Mapeo |
| Volcan | — | — | — | — | Flotación | 🟡 | Mapeo |
| Pan American Silver | — | — | — | — | Flotación | 🟡 | Mapeo |
| Suma Gold | Francisco Yupanqui | Gte. Proyectos | 989 067 754 | francisco.yupanqui@summagold.com.pe | Flotación | 🟢 | Feb-26 |
| Chinalco | Javier Camacho | Jefe de Planta | 976 222 558 | jcamacho@chinalco.com.pe | Flotación | 🟢 | Feb-26 |
| Marcobre | — | — | — | — | Flotación | 🟢 | Mapeo |
| Hudbay | — | — | — | — | Flotación | 🟢 | Mapeo |
| Laytaruma | — | — | — | — | Flotación | 🟢 | Mapeo |
| Minera Quellaveco | Armando Veliz | Jefe de Procesos | 928 411 019 | armando.veliz@peru.angloamerican.com | Xantatos / MIBC | 🟢 | Feb-26 |
| Empresa | Contacto | Cargo | Teléfono | Correo | Producto | Tier | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Cafetal | Gustavo Canales | — | — | GCanalesM@romex... | K₂CO₃ grado oral | 🔴 | IQBF aprobado — docs enviados jun-8 |
| Intradevco | — | — | — | — | Laminación tubo pasta | 🟡 | Margen <10% vs Amcor |
| Prolabels | Caro Díaz | — | — | — | Shrink film | 🟡 | Pendiente transición |
| Romex / Nico | Gustavo / Juan José | — | — | — | Liners / tapas | 🟢 | Coordinación visita |
| Niko | — | — | — | — | Liner agro | ⚫ | Sin respuesta |
| Reicolite | — | — | — | — | Liner | 🟡 | Retomar relación |
| Trupal | — | — | — | — | Empaques | 🟢 | Prospecto |
| Pronutrition | — | — | — | — | Liner | 🟢 | Retomar relación |
| Fibraf | — | — | — | — | Empaques | 🟢 | Prospecto |
| Cograf | — | — | — | — | Empaques | 🟢 | Prospecto |
| Troquelados Mozo | — | — | — | — | Liner | 🟢 | Retomar relación |
| 📦 PACK PERU EXPO — Prospección Víctor · 17 Ago 2026 | |||||||
| Anvip Perú D-312 | — | — | — | — | Liner inducción | 🟡 | Cliente potencial — ver si usan liner |
| San Miguel Industrias P800 | — | — | — | — | Liner agro / inducción | 🟡 | Cliente potencial — ver liner Agro |
| Corporación Santiplast P802 | — | — | — | — | Liner inducción (tapas) | 🟡 | Cliente potencial — ver si usan liner |
| Industrias Rayben Q805 | — | — | — | — | Liner inducción (tapas alimentos/farma) | 🟡 | Cliente potencial — ver si usan liner |
| Industrias Niko S.A. S18 | — | — | — | — | Liner (tapas flip-top) | 🟢 | ✅ Cliente activo |
| Caps Company / Screwcaps U213 · Chile | — | — | — | — | Liner inducción (tapones rosca) | 🟡 | Cliente potencial — ver si usan liner |
| Nipra Industries U270 · India | — | — | — | — | Liner inducción (cierres ROPP aluminio) | 🟡 | Cliente potencial — ver si usan liner |
| Ciplast Perú V102 | — | — | — | — | Liner inducción (tapas aluminio) | 🟡 | Cliente potencial — ver si usan liner |
| Grupo Fenix V103-V104 | — | — | — | — | Liner inducción (tapas PE) | 🟡 | Cliente potencial — ver si usan liner |
| Tecnienvases Jose Luis Gonzaga | Jose Luis Gonzaga | — | — | — | Liner inducción | 🟡 | Cliente anterior — retomar relación |
| 🏷️ Papel Adhesivo — Posibles Clientes (Etiquetas) | |||||||
| Kuresa / Pegafan C-611 | — | — | — | — | Papel adhesivo (cintas/etiquetas) | 🟢 | Posible cliente a futuro |
| Corp. Gráfica Universal D325 | — | — | — | — | Papel adhesivo (impresión offset) | 🟢 | Posible cliente a futuro |
| Flink S.A.C. D327 · CentiSeal | — | — | — | — | Papel adhesivo (etiquetas seguridad) | 🟢 | Posible cliente a futuro |
| Label Perú SAC Q003 | — | — | — | — | Papel adhesivo (envases flexibles/etiquetas) | 🟢 | Posible cliente a futuro |
| Latina de Empaques S8-59 | — | — | — | — | Papel adhesivo (etiquetas digitales) | 🟢 | Posible cliente a futuro |
| Grupo Fibraprint V613 | — | — | — | — | Shrink film + papel adhesivo | 🟢 | Posible cliente a futuro |
| 🕵️ Competencia — Inteligencia | |||||||
| Salmaplast S.A.C. S2 | — | — | — | — | Liners inducción + torque + precintos | 🔴 | Competencia directa — mapear oferta |
| Sellaempaq U242 · Colombia | — | — | — | — | Sellos inducción + foils aluminio | 🔴 | Competencia — expandió a Lima |
| Rimzer (Taizhou) Por confirmar · China | — | — | — | — | Liners PE/PET + foils + liners ventilados | 🔴 | Competencia china — confirmar stand |
| 🤝 Aliado Comercial | |||||||
| K Laser Technology S50 · USA | Jaime Ancalmo | Socio comercial | — | — | Cold Foil + laminación holográfica | 🟢 | Co-ventas — conocer en feria |
| Empresa | Contacto | Cargo | Teléfono | Correo | Producto VYTA | Tier | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Alicorp | Rafa Villa / Estefanía / Amparo | Compras | — | — | Lauril sulfato + portafolio 16 prod. | 🔴 | Activo — cobranza jun |
| Daryza | José Urbina | Compras | — | jurbina@daryza.com | AE9mol / químicos MP | 🟡 | Evaluación muestras |
| Palmas del Ospino | — | — | — | — | OmyaCare S80 / TiO₂ | 🟢 | Aprobado |
| Darisa | — | — | — | — | APSA (CMC) | 🟡 | Oferta enviada — pendiente resp. |
| Intradevco | — | — | — | — | Carbonato calcio oral / sílice | 🟡 | Pipeline Oral Care |
| Empresa | Contacto | Cargo | Correo | Producto | Tier | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Alicorp | Brenda Núñez | Compras | — | Goma xantán / abrillantador / especialidades | 🔴 | Muestras enviadas — Brenda pendiente |
| Cafetal | Gustavo Canales | — | — | K₂CO₃ grado alimentario | 🔴 | En cierre |
| Gloria | — | — | — | Especialidades food | 🟡 | Backup ancla |
| AJE | — | — | — | Especialidades food | 🟡 | Target |
| Nestlé Perú | — | — | — | Especialidades food | 🟡 | Backup ancla |
| San Fernando | — | — | — | Especialidades food | 🟢 | Target |
| Bimbo Perú | Leonel Pollera | — | — | Especialidades / VytaSheet | 🟢 | Prospecto panificación |
| Creafoods | Anthony | — | — | Especialidades / acuerdos distribución | 🟢 | Contacto pendiente |
| Empresa | Contacto | Cargo | Teléfono | Correo | Producto | Tier | Status |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Cementos Pacasmayo | Dennis Rodas | Jefe Calidad | 951 436 144 | drodas@cpsaa.com.pe | Titanio / celulosas | 🟡 | Presentación |
| TDM | Luis Urbina | Jefe de Planta | 962 095 530 | lurbina@tdmgeosinteticos.com | Aditivos construcción | 🟢 | Mapeo |
| AC Farma | — | — | — | — | Materias primas farma | 🟢 | Acercamiento / exploración |
| Grupo Romero (ancla) | Andrés / Victor | — | — | — | Ecosistema multi-vertical | 🔴 | Driver expansión — $800K potencial |
Tab para priorizar y dar seguimiento al/la primer(a) comercial de Bruna en Perú: una persona técnica-comercial que pueda abrir puertas, visitar clientes, conseguir aprobaciones técnicas y vender el portafolio combinado de químicos + packaging de Bruna.
| Criterio | Peso | Qué validar |
|---|---|---|
| Experiencia en distribución química | 25 pts | Distribuidoras, importadores o comercialización de especialidades químicas. |
| Conocimiento técnico del sector (pinturas/detergentes/minería/alimentos) | 20 pts | Capacidad de hablar con I+D, compras y planta; entiende aplicaciones y fichas técnicas. |
| Track record ventas B2B | 20 pts | Historial comprobable abriendo cuentas, negociando volúmenes y cerrando ventas recurrentes. |
| Red de contactos en Perú (clientes potenciales Bruna) | 15 pts | Acceso a compradores y decisores en targets del pipeline Perú. |
| Capacidad de aprobaciones técnicas | 10 pts | Sabe empujar muestras, documentación, pruebas y homologaciones hasta aprobación. |
| Fit cultural (autónoma, hunter, sin estructura grande) | 10 pts | Opera con poca estructura, visita clientes, crea pipeline y reporta con disciplina. |
| Total | 100 pts | Ranking automático por score acumulado. |
| Empresa | Contacto / Correo | Productos | Estado | Último Contacto |
|---|---|---|---|---|
| NEXA Resources nexaresources.com | nexa@nexaresources.com | Parafina Clorada | 🔍 Buscando compras | 10-Apr-26 |
| Andina Plast andinaplast.com | Juan Guillén logistica@andinaplast.com | Pigmentos / Aditivos | 📧 Buscar otro mail | 10-Apr-26 |
| INDECO S.A. nexans.pe | — | Pigmentos / Aditivos | 🔍 Buscando compras | 10-Apr-26 |
| Interpaints / Codelpa codelpa.cl | Ronald Roca rroca@codelpa.com.pe | Titanio | ❌ Sin respuesta | 10-Apr-26 |
| Anypsa (Pinturas del Perú) anypsa.com.pe | Eliana Alegre logisticaimportaciones@anypsa.pe | Titanio | ❌ Sin respuesta | 10-Apr-26 |
| Pinturas Crons pinturascrons.com | logistica@pinturascrons.com | Titanio | ❌ Sin respuesta | 10-Apr-26 |
| UtilesAdvid | Elizabeth More: asistente@utilesadvid.pe David Cartolin: dcartloo@gmail.com | Titanio | 📧 Buscar otro mail | 10-Apr-26 |
| WELLCO wellcoperuana.com.pe | — | Neoprenos | 🔍 Buscando compras | — |
| ARTECOLA artecola.com — Ate, Lima | carina.eltz@artecola.com.br jair.rodriguez@artecola.com.pe | Neoprenos | ❌ Sin respuesta | 10-Apr-26 |
| PEGSA pegsaindustrial.com — Villa El Salvador | — | Neoprenos | 🔍 Buscando compras | — |
| Laboratorios Portugal Arequipa | tania.carbajal@grupoportugal.com.pe | Farma / Cosmética | ❌ Sin respuesta | 10-Apr-26 |
| Empresa | Web | Productos | Estado |
|---|---|---|---|
| AZ Adhesivos | azrepresentaciones.com | Pliegos | 🔍 Buscando contacto |
| Adhesivos del Norte | adhesivosdelnorte.com | Flexo | 🔍 Buscando contacto |
| Grafimundo Cliente Arclad | grafimundo.com.pe | Flexo | 🔍 Buscando contacto |
| Ychiformas Cliente Avery | ychiformas.com | Flexo | 🔍 Buscando contacto |
| CIPSA Cliente Avery | cipsa.com.pe | Flexo | 🔍 Buscando contacto |
| Empresa | Dirección | Productos | Estado | Último Contacto |
|---|---|---|---|---|
| Sika Perú S.A.C. per.sika.com — Lurín | Lurín, Lima | Celulosas (HPMC, HEMC, HEC) | 🔍 Buscando compras | 10-Apr-26 |
| Mapei Perú mapei.com/pe — Lurín | Av. Los Eucaliptos, Lurín | Celulosas | 🔍 Buscando compras | 10-Apr-26 |
| Morteros Técnicos Perú mortecperu.com — SJM | San Juan de Miraflores | Celulosas | 🔍 Buscando compras | 10-Apr-26 |
| Marcolor Perú marcolorperu.com — Carabayllo | Carabayllo, Lima | Celulosas | 🔍 Buscando compras | 10-Apr-26 |
Plataforma de IA propia de Bruna Perú que automatiza dos capacidades:
| Producto Matex | NANDINA | KG 2025 | FOB 2025 | $/kg | Importador actual | Oportunidad Bruna |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Torqueless — Lubricante base vegetal perforación diamantina | 3824.99 / 3403.99 | 16,285 kg | $93,921 | $73–82 | Epiroc Perú (100%) | ⭐ Producto principal a distribuir |
| Ultravis — Inhibidor esquisto / viscosificante líquido | 3824.99 | 281 kg | $3,672 | $112–122 | Epiroc Perú (100%) | Specialty — margen alto |
| 🔵 Competidores en poliacrilamidas perforación (3906.90): Core Tech S.A. 484 MT · $649K · China · NANDINA 39069090 | CPTS Drilling 262 MT · $289K | BSN Peru 108 MT · $204K — estos son genéricos chinos, no compiten directamente con Matex | ||||||
| 🎯 Bruna Perú (objetivo) | — | 0 → meta 50,000+ kg | $0 → meta $400K+ | Margen 30-40% | Canal exclusivo a construir | Contactar Matex Canada: info@matexdrillingfluids.ca |
| Importador | KG ene-jul 2026 | % mercado | $/kg promedio | Origen | Nota |
|---|---|---|---|---|---|
| E&M S.R.L. | 1,954,320 | 38.0% | $1.504 | China | Dominante — contratos largos o proveedor propio |
| SG Químicos del Perú | 541,450 | 10.5% | $1.459 | China | — |
| Cía. Sudamericana Industrial | 456,110 | 8.9% | $1.490 | China | — |
| Orica Perú | 237,680 | 4.6% | $1.500 | Egipto / China | Distribuye Galaxy LES 70 (Egipto) — competidor directo |
| Reno Químicos | 171,700 | 3.3% | $1.387 | China | Precio más bajo del mercado |
| 🎯 Bruna Perú | 0 → objetivo | 2-5% | $1.66+ (Galaxy) | Galaxy Egipto / India | Diferenciación: Galaxy brand + soporte técnico |
| Importador | KG 2026 | $/kg FOB | Origen | Producto | Nota |
|---|---|---|---|---|---|
| Texol S.A.C. | 16,000 (68%) | $2.23 | China | SLS 95% genérico oral-care | Dominante en volumen — precio bajo |
| DYM Grupo Comercial | 4,000 | $4.52 | China | SLS USP 43 farmacéutico | Grado farma · precio premium |
| Aris Industrial | 1,500 | $5.60 | EE.UU. | Stepwet DF-95 (Stepan) | Grado USP/NF Stepan |
| RLC Representaciones | 1,081 | $18.73 | Alemania | Kolliphor SLS Fine (BASF) | Ultra-farma · nicho pequeño |
| Orica Perú | 1,000 | $4.22 | India | Galaxy 689 (SLS polvo) | ⚠️ Compra única — sin plan comercial |
| 🎯 Bruna Perú | 0 → 6-7 MT/cont. | $2,200-2,900/MT | India (Galaxy) | Galaxy 689 oral-care | Único distribuidor estructurado posible |
| Competidor | Market Share | Fortaleza | Táctica Bruna |
|---|---|---|---|
| Quimtia | 25% | Líder · red nacional · precio referencia | Atacar cuentas medianas con servicio técnico superior |
| Pochteca | 20% | Distribución nacional fuerte | — |
| BASF Peruana | 18% | Marca premium · grandes mineras | Difícil de desplazar — apuntar a segunda fuente |
| Mapei | 15% | Presente en construcción + minería | — |
| Clariant | 12% | Global · Cerro Verde · Antamina | Muestras para validación paralela |
| Mathiesen | 7% | — | — |
| Mercantil | 3% | Lab in-house · ~80% portafolio minero | Copiar el modelo de lab como servicio |
| 🎯 Bruna Perú | 0% → objetivo 5% | PAX + SIPX + soporte Óscar Rosas | Boroo $245K + Explomín + acompañamiento técnico en campo |
| Competidor | Market Share | Nota estratégica |
|---|---|---|
| Amtex | 68% | ⚠️ Líder dominante — foco en clientes insatisfechos con precio/servicio |
| Andes Chemical | 8% | También importa Blendex desde Canadá (NANDINA 3906.90 · $23K · 8.6 MT 2025) |
| Dresden | 7% | — |
| Mercantil | 5% | — |
| Anders | 4% | Candidata ETC Sofía Alarcón viene de aquí — inteligencia disponible |
| Clariant | 3% | — |
| Disan | 3% | — |
| Mathiesen | 2% | — |
| 🎯 Bruna Perú | 0% → 3-5% | VYTA CMC 50/20 · TLC Asia 0% arancel · contrarrestar Amtex en precio |
| Competidor | Segmento | Fortaleza | Táctica Bruna |
|---|---|---|---|
| Darisa | Multi · China directo | ⚠️ Precio bajo · compra directa sin intermediarios | Contrarrestar con TLC + valor técnico + respaldo Grupo Bruna |
| Epiroc Perú | Equipos + fluidos perforación | Canal oficial Matex · pero Matex es add-on sin foco | ⭐ Oportunidad Matex: reemplazar a Epiroc como canal especializado |
| Quimtia | Químicos industriales generales | Red nacional fuerte | Cuentas medianas donde no dan servicio técnico personalizado |
| Brenntag | Distribución global | Catálogo amplio · precio premium | Clientes sensibles a precio que Brenntag no compite bien |
| Orica Perú | Minería · SLES · Galaxy | Distribuye Galaxy LES 70 · cliente Epiroc para otros reactivos | Galaxy 689 (SLS polvo) sin canal activo de Orica — Bruna entra ahí |
| Referencia | Perfil | Implicación estratégica |
|---|---|---|
| E&M Perú | Benchmark food/químicos · 43 especialidades · volumen dominante SLES | SLES 38% mercado a $1.32–1.68/kg — nuestro modelo a superar con especialidades |
| MAPRIAL S.A.C. | 4 sedes Lima · prebióticos/probióticos | Gap: prebióticos — oportunidad Bruna en segmento premium |
| 🎯 Bruna Perú | 43 especialidades validadas | TLC Perú-China 0% arancel · alta especialización vs. volumen |
| Producto | Tipo | Aplicación en planta | Mineras objetivo | Estado Bruna | Análisis |
|---|---|---|---|---|---|
| PAX Potassium Amyl Xanthate |
Colector | Flotación Cu/Pb/Zn — colector selectivo sulfuros. Dosis 30–120 g/T. Forma polvo o pellets. | Boroo · Quellaveco · Marcobre · Laytaruma · Hudbay | ✅ EN PORTAFOLIO | ⭐ Producto ancla. Mayor volumen, rotación mensual. |
| SIPX Sodium Isopropyl Xanthate |
Colector | Colector fuerte para Au, Ag, Cu en menas pobres. Dosis 20–80 g/T. Más agresivo que PAX. | Boroo · Suma Gold · Pan American Silver · Antamina | ✅ EN PORTAFOLIO | Au/Ag producers = alta demanda. Boroo es minera de oro → SIPX muy relevante. |
| Antiespumante Antifoam — VYTA línea |
Auxiliar | Control espuma en circuitos molienda/flotación, tanques lixiviación. Continuo en proceso. | Cualquier minera con circuito húmedo | ✅ EN PORTAFOLIO | Consumo recurrente — compra técnica, no licitada. Buena entrada por volumen. |
| GG / Espumante Glacial Glacial / frother |
Espumante | Generación de espuma estable en celda de flotación. Complemento obligatorio al colector. Dosis 30–100 g/T. | Todas las mineras de flotación | ✅ EN PORTAFOLIO | Sin espumante no hay flotación. Puede entrar como complemento del deal PAX/SIPX mismo proveedor. |
| Producto | Aplicación | Frecuencia compra | Análisis |
|---|---|---|---|
| HTH (Ca-Hipoclorito 65%) | Desinfección agua de proceso, piscinas de relaves, agua potable campamento minero | Mensual — alta recurrencia | Todo campamento minero lo consume. Fácil de calificar, volumen seguro. Bruna ya lo vende en CR/CA — replicable. |
| H₂O₂ — Peróxido 50% | Destrucción cianuro en relaves (INCO process). Tratamiento aguas ácidas. Requerido por regulación ambiental MINEM. | Mensual a trimestral | ⭐ Requerimiento ambiental legal. Mineras con circuito cianuro (oro) deben tratar relaves. Boroo = minera Au → aplica directamente. |
| Producto | Proceso | Clientes objetivo Perú | Valor potencial |
|---|---|---|---|
| D2EHPA Di(2-ethylhexyl)phosphoric acid |
Extracción selectiva Zn, Co, Ni en solución ácida (PLS). Circuitos SX. | Volcan (Zn/Pb) · Pan American Silver · Chinalco | $80–200K/pedido |
| P507 (PC-88A) 2-Ethylhexyl phosphonic acid |
Separación Co/Ni, Zn/Co. Alta selectividad. Más eficiente que D2EHPA para cobalto. | Chinalco · Laytaruma · plantas refinería | $100–300K/pedido |
| TBP Tributyl Phosphate |
Extracción ácido nítrico / fosfórico. Diluyente / modificador en mezcladores SX. | Refinerías Cu · Cerro Verde · SPCC | $50–150K/pedido |
| TOA / Alamine 336 Trioctylamine |
Extracción ácidos minerales. Recuperación metales preciosos. | Au/Ag refiners · plantas cianuración | $40–100K/pedido |
| Cyanex 272 Bis(2,4,4-trimethylpentyl)phosphinic acid — Chemours |
Estándar industrial separación Co/Ni/Mn. Solicitado en specs globales — ventaja Bruna (relación Chemours/DuPont). | Chinalco · future battery-metals ops | ⭐ $200–500K deal · ligado a baterías EV |
| Producto | Función técnica | Base química | Ventaja ambiental | Aplicación Perú |
|---|---|---|---|---|
| Torqueless | Lubricante de fluido de perforación diamantina — reduce torque y desgaste de broca | Base vegetal (aceite canola modificado) — biodegradable | ✅ Alta — sin aromáticos · seguro zona ambiental | Sondajes exploración aurífera, Cu-Au, polimetálicos en Sierra y Selva |
| Ultravis HV | Inhibidor de esquisto / arcillas expansivas · viscosificante alto rendimiento | Polímero copolímero acrílico especializado | Medio — specialty química | Formaciones inestables (Andes) donde capa de esquisto se expande con agua |
| Empresa | Metales | Producto Bruna | Potencial anual | Contacto | Status | Próximo paso |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 🔴 Boroo Minería de oro |
Au / Cu | PAX + SIPX + H₂O₂ | $245K | Óscar Rosas (Consultor técnico) | Reunión pendiente | Re-agendar reunión virtual. Llevar ficha técnica PAX + SIPX + H₂O₂. |
| 🔵 Quellaveco Anglo American |
Cu | PAX · GG · Antiespumante | $300–500K | Armando Veliz armando.veliz@peru.angloamerican.com |
Mapeo Feb-26 | Licitación anual. Identificar ventana apertura proceso 2027. Óscar Rosas como puente. |
| 🟡 Cerro Verde Freeport-McMoRan |
Cu / Mo | PAX · SIPX · D2EHPA | $400K–1M | — | Mapeo | Contrato Clariant vigente. Largo plazo → entrar como segunda fuente validada para 2027+. |
| 🟡 Antamina BHP / Glencore / Teck |
Cu / Zn | PAX · SIPX · GG | $300–600K | — | Mapeo | Proceso licitación formal. Requiere certificaciones ISO / auditoría proveedor. Horizonte 2027. |
| 🟡 SPCC Southern Grupo México |
Cu | PAX · Antiespumante · TBP | $200–400K | — | Mapeo | Toquepala/Cuajone. Muy centralizado. Buscar contacto local de compras químicos. |
| 🟡 Volcan Glencore · Zn/Pb/Ag |
Zn / Pb / Ag | PAX + D2EHPA (Zn SX) | $100–250K | — | Mapeo | Zinc flotación = PAX ideal. Ya existe one-pager Volcán. Empujar con visita Víctor. |
| 🟡 Pan American Silver Canadiense · Ag/Au |
Ag / Au | SIPX + TOA (recovery Ag) | $80–150K | — | Mapeo | Empresa canadiense → puede apreciar relación Bruna con Chemours/DuPont. |
| 🟢 Suma Gold Mediana minera Au |
Au | PAX + SIPX + H₂O₂ | $60–100K | Francisco Yupanqui 989 067 754 · francisco.yupanqui@summagold.com.pe |
Contacto Feb-26 | Mediana minera → decisión más ágil. Empujar propuesta específica con H₂O₂. |
| 🟢 Chinalco Aluminium Corp China |
Cu / Mo | PAX + P507 / D2EHPA | $100–200K | Javier Camacho — Jefe Planta jcamacho@chinalco.com.pe · 976 222 558 |
Contacto Feb-26 | D2EHPA/P507 = gran upside para extracción Mo. Empresa China → supply chain compatible. |
| 🟢 Marcobre IRL / Minsur · Mina Justa |
Cu | PAX + Antiespumante | $50–80K | — | Mapeo | Operación relativamente nueva (Ica) → ventana de entrada sin proveedor loyalties consolidadas. |
| 🟢 Hudbay Canadiense · Constancia |
Cu / Mo | PAX + SIPX | $80–150K | — | Mapeo | Constancia (Cuzco). Empresa canadiense → mismo approach Pan American Silver. |
| 🟢 Laytaruma Au mediana |
Au | PAX + H₂O₂ | $40–70K | — | Mapeo | Minera de oro mediana. H₂O₂ necesario destrucción CN. Óscar Rosas puede tener acceso. |
| Producto | Código VYTA | Status | Cliente objetivo | Pendiente |
|---|---|---|---|---|
| Celulosa MHEC (HPK 60M) | VYTA MHEC / Tianpu | ✅ Activo | Cruz Azul · Laticrette | ⚠️ Laticrette: aprobación HPK 60M pendiente — seguimiento a Nancy |
| Celulosa MHEC (HPK 150 MS) | VYTA MHEC / Tianpu | 🔶 En aprobación | Grupo Gol | Equivalente HEADCEL HPK 150 MS — ¿cuándo aprueban? Jennifer seguimiento |
| Celulosa HEC 30/60 | VYTA HEC 30/60 | ✅ Activo | Naseda general | Muestras enviadas 2025 vía FEDEX ✓ |
| Celulosa HEMC 15 | VYTA HEMC 15 | ✅ Activo | Naseda general | Muestra HEAD enviada ✓ |
| BEMOCEL TA3000 / GMC 8120 | A definir — nueva referencia | 🔶 Nuevas refs | Naseda — por confirmar | 🔴 Nancy solicitó equivalencias — averiguar más con ella + mandar SPECS |
| Situación | Proveedor actual Naseda | Potencial | Pendiente clave |
|---|---|---|---|
| Ya compran a Sundow China www.sundow.com | Sundow (China) — compra directa | 8 FCL/año | Habrá volatilidad de precios 2026 — hay que aprovechar la ventana. Jennifer tiene FT + precios. Andy: dar OK para enviar cotización |
| Producto | Proveedor actual Naseda | Mercado MX | Acción |
|---|---|---|---|
| Resinas Redispersables (RDP) | Dairen (Taiwán) — DCC dcc.com.tw ~200-250 ton/año | 17,000 ton/año total Baker Wacker: 70-80% Dow: 25% Chinos: solo 10% | Buscar contratipo China + validar precios. Nancy debe enviar specs de Dairen. Todo marca VYTA. |
| Resina Wacker VINNAPASS | Wacker (Alemania) — líder de mercado | 1,800 MT entrando de China | Nancy debe enviar specs + códigos correctos. Buscar equivalente chino. |
| Hydrocarbon Resins | Por confirmar | Adhesivos + Pinturas | Mencionado en visita. Confirmar con Nancy specs y uso. |
| Resinas Epóxicas | Por confirmar | Pinturas / Multi | Andy directiva: ampliar a esta línea. FT pendiente YD011 contratipo. |
| Producto | Status Bruna | Notas |
|---|---|---|
| Ceras Polietilínicas (PE Wax) | ✅ Tenemos todo | Claudia Arteaga evaluará specs vs Clariant. ABS confirma que tenemos el portafolio. |
| Ceras Parafínicas | 🔶 A confirmar | Ellos lo pidieron. Verificar portfolio VYTA y sourcing Asia. |
| Aditivos para Masterbatch | 🔶 A confirmar | División plásticos Naseda. Confirmar con Claudia Arteaga qué necesitan. |
| Otros nuevos (por definir) | ⬜ Por explorar | ABS: Paco debe conectar con Claudia Arteaga — este es el paso 1 |